から新聞勧誘・拡張問題なんでもＱ＆Ａ
NO.61 ぜひ意見を聞かせて下さい
投稿者 雪国の専業さん 男性 ３３歳 地方紙専業員 投稿日時 2005.1.17 PM7:03
大変楽しく拝見させていただきました。
自分は東北で地元紙で働く専業ですが、近年自分の待ち区域で集合住宅（マンションタイプでオートロック式入り口）がたくさんできてまいりました。そのため、住人のドアまで行くことができず、拡張の仕事ができません。
戸建もあるのですが、そこは地元以外の人間も多く地元紙としては市内では普及率が一番低いのです。
長くなりましたが1、オートロック式マンション対策、2、もしゲンさんが地元紙の拡張をするならどうするのか（拡材はナシ）教えていただきたいと思います。
回答者 ゲン
二つ質問があるようやから、順番に答える。
まず一つめ、オートロック式マンション対策ということやな。専業のあんたがと言うことなら、入られんものを無理して入らん方がええ。専業はまず地元の評判を大事にせなあかん。
通常、オートロックマンションの住人は総じて、訪問販売なんかの勧誘は嫌がる。そのためにそういう所を選んで住んどるという者も少なくないからな。
そういう所へ無理して入って拡張しても、専業のあんたやと難しいと思うし、店の評判も悪くなる畏れがある。
それに、ワシも含めてほとんどの拡張員もそういう所は敬遠する。苦労の割には報われんことが多いからな。普通、拡張員は難しい所へは行かんもんや。時間の無駄になる畏れが大やからな。
新聞の拡張は、難しい客をアタックすることやない。比較的簡単な客を捜すことや。そして、探し易い所で捜す。無理をしてもろくなことはない。
単に中に入るだけなら、いろいろ方法はある。そのマンションに、あんたの所の客がおれば、その客からオートロックの解除ナンバーを聞けばええ。聞く方法は、集金のためとか、確認したいことがあるとか、考えたらいろいろ理由はあるはずや。
ドア近くに待機していて、中に入りそうな客が帰って来たら、素早く一緒に入るということも出来る。
他にもこの場では言えんけど、大抵のベテラン拡張員なら簡単に入り込める方法は幾つか知っとる。オートロックのキー解除自体それほど難しいものやないしな。もちろん、キーの解除が出来んでも造作なく入れる。
しかし、そんなことをして無理に入って住民に咎められたら、最悪、警察沙汰になることも考えられる。オートロックのマンションに許可なく入ると、不法侵入ということになる。そういう建物内で勧誘してたらそう言われても仕方ない。無理はせん方がええ。
せやからと言うて、そこでの拡張を諦めろと言うてるのやない。拡張したかったらしたらええ。拡張員の中にも、そういう所の得意な奴はおるからな。
その方法は教える。そのまともな方法が三つある。
一つめは、新入居を狙う。マンションの新築完成時に入居するのを待つんや。そういう地域なら、現在でも新しいマンションの建設中というのはあるのやないかな。これやと、引っ越し客やから比較的簡単や。地元に張り付ける分、専業には有利やしな。
二つめは、そのマンションに入ることは諦めて、駐車場か玄関口あたりで、客の帰りを待って勧誘するという方法もある。
しかし、これは気ぃつけなあかん。若い女性客相手やと、下手な勧誘をするとストーカー扱いということもある。特に暗がりでの女性への勧誘は止めといた方がええ。
拡張の仕事は、何も部屋まで行く必要はない。そこに住んどることが分かればええんやからな。
三つめは、ワシが良うやることやけど、そのマンションの管理人かオーナーを抱き込んで、そのマンションの勧誘の許可を得るか、その人間にリベートを渡して勧誘の協力をして貰うかや。
しかし、これは、専業のあんたでは拡張料が安いから、そのリベートを渡すことは出来んやろ。販売所の経営者の協力が必要になる。相手次第やけど、折り合えば可能や。
ワシになら、どんな相手にでも勧誘出来ると思うて、良う勘違いする人間がいてるようやけど、それは大きな間違いや。
ワシはそれほどアホな自信家やないつもりや。確かに、人よりはちょっとだけカードを上げとるとは思う。
せやからと言うて、どんな場所で拡張しても人より秀でてるわけやない。時と場所と客を選ぶ術が少しましで、ワシに合う客を捜せているだけのことや。人より多めにな。
テクニックだけでカードが上がるほど、拡張は甘いもんやないということだけは言うとく。
あんたの次の質問にも言えることやが、自分で選ぶ任意の場所以外のところで拡張しろと言われても満足なカードを上げる自信はない。
『もしゲンさんが地元紙の拡張をするならどうするのか（拡材はナシ）教えていただきたいと思います』
二つ目の質問やな。これは、ワシにということやから、拡張員として答える。ワシは正直言うて、地方紙とかブロック紙の拡張はしたことがないからその事情は伝聞でしか知らん。
それに、拡材なしという条件も経験がない。普通、新聞販売所がワシら拡張員に勧誘を依頼する時は拡材を用意する。それは、地方新聞であっても同じやと聞く。
もっとも、地方新聞の場合は、ビール券や洗剤より、Sと呼ばれる無代紙サービスが主流のようやがな。１年契約で、２，３ヶ月程度の購読無料というやつや。これなら、公正取引委員会からのお咎めもない。
このサイトにも地方紙の専業員や拡張員の読者の方々からメールが送られて来ることがあるから、その状況もある程度、知っとるけど、拡材なしというのは聞いてない。
もし、そうなら、かなり厳しい拡張になるということを覚悟せなあかんやろなと思う。競争相手の全国紙は全国どこでも拡材はある。それも、地方紙よりも多いのが普通や。
ワシは、拡材がなくてもある程度、拡張する自信はあるが、それでも数を上げるとなると難しい。
普通に拡材があっても、ワシのスタイルでは、場所が変わると速攻性に欠けるし、この条件やったら更に時間がかかると思う。その地域に慣れんと厳しい。
ワシは昔、住宅リフォームの仕事をしてた。せやから、家の修理とかは簡単に出来る。この場合やとその修理が必要な家を探して拡張するということをまず考えると思う。
その詳しい方法は、メルマガ『新聞拡張員ゲンさんの裏話 第１４回ゲンさんの拡張実践Part2』でも公開しとるから参考にしてくれたらええ。そのバックナンバーは、サイトの『メルマガ・裏話・バックナンバー』に収録してる。
せやけど、これやとあんたの質問の答えになってるとは思うが、参考にはならんやろ。特殊過ぎるからな。
他にこの条件で拡張するとしたら、拡材なんかに拘らん客を捜すしかない。拡材のサービスを要求する客はまず無理や。
その条件に当て嵌まりそうな客は、地元の旧家で金持ちという所やな。後は、元地方紙の過去読者くらいかな。地方紙の良さが分かっていればまた帰って来るということも考えられる。拡材抜きでもな。
しかし、これでは、数はまず期待出来んやろと思う。全国紙なんかで一度、拡材のサービスに慣れた者はどうしてもそのサービスを要求してくるもんや。
それにしても、この条件で、販売所は専業のあんたに拡張を強要しとるのかな。販売所に拡張しようという意欲は感じられんけどな。
何でもそうやけど、商品を売ろうと思うたら宣伝せなあかん。宣伝に出費はつきものや。新聞勧誘の場合、それが拡材になる。文字通り、拡張のための材料なわけや。
それを出さんというのは、ワシからしたら拡張するなと言うてるのと同じやと受け取るしかない。
今日び、どんなええもんでも、黙ってて簡単に売れるもんやない。特に新聞はな。その辺のことを、経営者に一度聞いてみたらどうかな。何もあんたが、一人で苦労することはないと思うよ。
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