から新聞勧誘・拡張問題なんでもＱ＆Ａ
NO.937 約一週間、叩いて契約がとれないことは、普通にある事なのでしょうか？
投稿者 la さん 投稿日時 2010.9.11 PM 7:32
初めまして。
私は全くの未経験から拡張員を始めて、まだ一週間程度です。
現場へでて１日約６０〜１００件程度を叩いてますが、未だ１本も契約がとれておりません。
しかし私は、落ち込みはしますが、やる気満々です。
ではなぜご質問させてもらったか、という事ですが、単刀直入にお聞きします。
約一週間、叩いて回ってまだ契約がとれないことは、普通にある事なのでしょうか？
それとも、私の実力がまだ甘いだけなのでしょうか？
どうぞ、宜しくお願い致します。
回答者 ゲン
『約一週間、叩いて回ってまだ契約がとれないことは、普通にある事なのでしょうか？』ということやが、この拡張の仕事というのは地域性や扱う新聞、所属の拡張団、入店する販売店、またあんたの性質や考え方、といった様々な状況、事情によって違うてくるから、一概に判断はできんが、普通とは言えんな。
一週間も契約が取れんということは、その間、金にならんということやから、普通はそれに嫌気が差して辞めていくケースが多い。
まあ、一般的に契約が取れんと言える期間というのは、３、４日程度が限度やないかな。それ以上は長いと普通は判断される。
もっとも、最初が悪くても後で良くなる者も多いから、それほど悲観することもないがな。
あんたが現在、どんな方法で勧誘しとるのかは知らんが、結果を残せていないということは、今までのやり方が拙い、あんたに合ってない、ということなのやろうと思う。
あるいは、そのやり方、そのものが何も分かっていないのかの、いずれかやないかと。
『落ち込みはしますが、やる気満々です』という気持ちは買えるが、この拡張の仕事というのは、ただ遮二無二、頑張ればええというもんでもない。
契約をして貰うというのは相手のあることやさかいな。
相手次第で、簡単なケースもあれば、とてつもなく難しいケースもある。
正に、その状況により千差万別としか言いようのないのが、この拡張の仕事なわけや。
ただ、せっかく頼ってこられたのやから、何らかのアドバイスをしてあげたいとは思うが、あんたのことが何も分からんから、それも難しい。
サイトに『ゲンさんの勧誘・拡張営業講座』 という、比較的初心者向け用の心得について話しているページがあるから、まずはそれをよく熟読されることを勧める。
実際、これを見られて参考になった、成績を上げることができたと言われる方は多いさかいな。
そこに書いてある事と、あんたのやり方を比べてみれば、見えてくるもの、発見できるものがあるのやないかな。
その上で、疑問の生じる事があれば、あんたの考え方、置かれた状況、使っているトークなど、できるだけ細かな情報を教えて貰えれば、具体的なアドバイスができると思う。
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