から新聞勧誘・拡張問題なんでもＱ＆Ａ
NO.951 悩み聞いてもらえますか？
投稿者 Ｋ．Ｋ さん Ｍ新聞拡張員 投稿日時 2010.10.31 AM 1:44
夜分遅くスミマセン、ゲンさんですか？
僕はＭ新聞の拡張員なんですけど、悩み聞いてもらえますか？
三年間拡張員やってるんですけど、最近全くカードがあがらないんです、どうしたらいいですか？
二日に一枚とかなんです(>_<)
どうかならないですか？？
回答者 ゲン
あんたのように、そこそこベテランの人が、『最近全くカードがあがらないんです』と言われるケースは結構多い。
あんたの勧誘の仕方や考え方が良う分からんから断定的なことは言えんが、多くの場合、そういう人は同じような拡張の営業を繰り返しとるというケースが多いようや。
それの典型的なのが、「これだけサービスしますから取ってください」、「他よりサービスしますので」と、拡材だけに頼った拡張やと思う。
もちろん、それがまったく悪いとは言わん。それで心を動かされる客がおるのも事実やさかいな。そのやり方が通用する相手やったら、それでええわけや。
しかし、世の中にはいろんなタイプの人間がいとるから、それの通用せん相手もおる。
いろんなタイプの人間に合わせるには、当然のことながら、それぞれに合った勧誘手法を身につける必要がある。
加えて、この拡張の仕事は、地域性や販売店、所属の拡張団などの諸条件によってもかなり違うてくるということがあるから、それについての状況判断も必要になる。
つまり、一つのやり方だけでは、どうしても行き詰まるということが起きてしまうということや。
それを回避するためには勧誘の引き出しを数多く持つしかない。
それについて語り出すと長くなるので、取り敢えずはサイトの『ゲンさんの勧誘・拡張営業講座』や『新聞勧誘・拡張問題なんでもＱ＆Ａ その２．勧誘・拡張の営業についてのQ&A』 、新旧のメルマガ『新聞拡張員ゲンさんの裏話』、『ゲンさんの新聞業界裏話』 などを見て頂きたい。
それらから、これならやれそうやというやり方が見つかれば、いくらか現状が好転するかも知れんしな。
また、『最近全くカードがあがらないんです』という原因も分かるのやないかという気がする。
その上で、ご自身の拡張に迷いや疑問が生じるようやったら、それについての具体的な質問をして頂ければ、それに即したアドバイスをすることができると思う。
今回のように、単に『最近全くカードがあがらないんです』と言われるだけでは、こちらとしても、どこをどうアドバイスしたらええのか、さっぱり分からんさかいな。
悪いが、今のあんたの質問では、この程度のことしか言えん。次回は、あんたのやっている具体的な勧誘方法を示して、質問や相談をしてほしいと思う。
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