から新聞勧誘・拡張問題なんでもＱ＆Ａ
NO.978 できるだけ適当にやれてカードを作るコツはありませんか
投稿者 jad さん 某新聞販売店専業員 投稿日時 2011.2. 4 AM 11:01
また、お願いします。
できるだけ適当にやれてカードを作るコツはありませんか。
ゲンさんが考える従業員でもやれる事を考えていただけませんか。
回答者 ゲン
『できるだけ適当にやれてカードを作るコツはありませんか』というそんな便利な方法は、悪いがワシは知らん。
ワシは勧誘の仕事は、どの業種の営業より難しいと常に言うとる。簡単に成約できる方法など存在しないと。
そんな便利なものがあるのなら、誰も苦労はせん。
ワシは、前職の建築屋の営業を２０年、この拡張の仕事を１７年と合わせて３７年間の営業経験があるが、未だにそんな境地に到達したことはない。
おそらく、それはワシが死ぬまでないやろうと思う。それほど営業というのは奥の深いものやと考えとるさかいな。
もっとも、日に１０本以上、また月に１５０本以上の新規契約を上げたということは過去に何度もあるが、そんなときですら、この仕事が簡単やと考えたことは一度もない。
すべては、それなりに創意工夫し、苦労した結果やった。まあ、それにプラス、ある程度の運の良さもあってのことやがな。
『カードを作る』という言い方やと、てんぷら（架空契約）やヒッカケ、爆行為（過剰景品付与）などの不正なやり方を連想させるが、そうやないわな。
もし、そういう意味なら、この業界に長いということもあり、その手の手口には精通しとるが、知っててもそんな方法を教えるつもりはないと言うとく。
それらを覚えて一時的に成績が上がったとしても、結局はドツボに嵌って悲惨な末路を迎えるだけにしかならんさかいな。そんな人間は腐るほど見てきた。
あんたも知ってのとおり、そんな不正がバレたら、叱責されるだけでは済まん。
ヘタをすればクビになるか、そうならんまでも、この業界に居づらくなる。それに常に、そんな方法ばかり探すようになったら終いや。人間自体が壊れ、救いがなくなる。
そんなことを考えずに、真面目にコツコツと地道にやるのが、結果として、あんたなりの『カードを作るコツ』を会得する一番の近道になる。
そのための方法が分からんというのであれば、サイトに『ゲンさんの勧誘・拡張営業講座』 というのがあるさかい、それを見て貰えば、あんたにあった方法を探せるのやないかと思う。
また、『従業員でもやれる事を考えていただけませんか』ということなら、『ゲンさんのお役立ち情報 Ｑ＆Ａ有意義情報集 その７ 初心者が新聞店で勤務する際の心構え』 の中に『③営業について』というのがあるから参考にしてほしい。
その部分や。
③営業について
これが、ワシの一番得意分野やけど、ここで、全部それを説明することは無理やから、考え方だけや。
配達と集金のところで言うたように、日頃から客とのコミュニケーションをとるようにしといたら、それほど難しいことやない。
改めて営業だけで回ろうとすると、慣れんうちは緊張してどうしても上手く行かん。専業の営業は止め押しと引っ越し客確保が主や。
止め押しは集金日に調整して話すとしやすいと思う。客は、改めての営業というのはどうしても構えてしまうから、初心者では厳しい。
日頃から何でもええから雑談が出来るようにコミュニケーションが取れとれば簡単や。客もそれほど嫌がることもないはずやと思う。
引っ越し客は、日頃から空き屋チェックをしとく。最初の内は、配達範囲の空き屋を手帳なんかに書き込むようにすることや。新築工事中の家もな。営業するときにそこを確認するようにする。
この空き屋チェックに限らず、手帳なんかに思いついたこと、その日の出来事など何でもええから、常に書き込む癖をつけることや。データ、情報が増えて損をすることはない。
正直言うて最初から、あまり詰め込み過ぎてもどうかと思うから、知識程度に知っておいて、自分がすぐにでも取り入れられると思うことだけをすればええと思う。
その他にも、『その２．勧誘・拡張の営業についてのQ&A』や旧メルマガ『新聞拡張員ゲンさんの裏話・バックナンバー』h『メールマガジン・ゲンさんの新聞業界裏話』 の中でも、数多く勧誘営業のことについて触れとるので、それらも参考になるのやないかと思う。
ただ、それらを見て頂ければ分かると思うが、適当にやれるようなものは何もないから、それは承知しといて貰わんとあかんがな。
どんな仕事であれ、世の中に、そんな甘いものはないということや。
もし、そう見えるもの、あるいはそう謳い誘うものがあるとすれば、それは奈落へ堕ちる落とし穴に直結しとる。
そう考えといて、まず間違いはない。
ワシは、勧誘営業について学びたいという人にヒントや道、考え方についてアドバイスはするが、それを活かし、自分モノにできるかどうかは、あくまでもその人次第やと思うとる。
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