からゲンさんのお役立ち情報
Ｑ＆Ａ有意義情報集
その１８ 新聞勧誘の競争の有無が生じる理由について
NO.270 新聞販売店のこの違いは何なのですか より
１．競争が激しい地域か、そうでもない地域かによっても違う。これは、説明するまでもないと思う。
２．その地域での拡張員を含む勧誘員の絶対数の問題もある。当然やが、多いとよく廻り少ないとあまり廻らんということになる。
確かな統計があるわけやないが、その地域の勧誘員が多いか少ないかの判断は、通常、世帯数１万戸程度のエリアやと、１日平均、３０名程度が営業に廻っとる地域かどうかという点をボーダーラインと考えるというのがある。
これは、すべての販売店から派遣される勧誘員の総数や。通常の地域やと、全国紙４紙、地方紙１紙というのが一般的な販売店の構成やから、１店舗にすると、１日、５名ということになる。
しかも、これは、拡張員とその販売店の専業員を併せた数や。その人員が、それ以下やと、あまり廻らないということになり、それ以上やと、よく廻ると考えられとるということや。
３．もちろん、経営者の姿勢もある。積極的な経営者は、多くの勧誘員に拡張させることを望むし、そうでもない経営者は、経費倒れになることを畏れ控える傾向にある。
４．新聞社の意向が働くケースもある。新聞社からの指示で、その地域が重点的な拡張推進地域に指定されとったら、経営者の姿勢より、それが優先されるからな。
５．拡張団の姿勢というのも影響がある。通常、所属の拡張員の尻を叩くのは、どこでもすることやが、やはり、それもそこのトップによって個人差がかなりある。
「成績を上げな、めしが食えんで」と、拡張員の自主性に任せる所もあれば「石にかじりついてでも、契約を取って来い」と厳しくはっぱをかける所といろいろや。
前者は、比較的、のんびりと構える拡張員が多く、あまり長時間廻らんということがある。ワシらの団がそれや。後者は、サボっとる所を見られただけできつくドヤされ（怒られ）るから、よく廻るということになる。
６．客側の受ける印象の違いというのもある。どういうことかと言うと、例えば１ヶ月に１度、勧誘されることが多いと感じる人と、少ないと感じる人との違いや。
多いと感じれば、よく廻るという印象になるし、少ないと感じれば、あまり廻って来ないと思うわけや。
これは、勧誘員を嫌うてる人か、そうでないかということでも、同じようなことが言える。
勧誘員を嫌うてる人は、例え３ヶ月に１度でも多いと感じる場合があるし、１週間に１度の訪問でも、気にならん人はそれほどでもないということになる。
これら以外にも、そう感じる要素はあると思う。せやから、一概に、よく営業に廻る、廻らんということだけで、そこの販売店を判断することはできんということや。
それには、営業に力を入れとるかどうかというのも当然、影響する。ただ、これも、これだけを持って、その販売店がどうやという判断基準にはならんやろうとは考える。
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