ゲンさんの勧誘・拡張営業講座
since.2004.8.15 　　　更新 2005.8.26

このコーナーは、私の要望でゲンさんに協力して貰っています。ゲンさんは講師をするような柄じゃないと言いますが、彼の考え方には学ぶべき点が多くあると思います。
例によって、ゲンさんのユニークな語り口で構成していますので、楽しんで貰えたら幸いです。
尚、このコーナーは更新毎に項目を増やすつもりです。（管理人　ハカセ）

目次

序章　はじめに言うとく

第１章　新聞営業の基本的な考え方　

　人間関係構築編　
　　　　　その１　特定少数に自分を売り込め

　　　　　その２　自分の武器を探せ

　　　　 その３　第一印象が勝負

　　　　　その４　相手を知れ

　　　　　その５　余裕を持て

　　　　　その６　基本を知り基本から脱せよ

　　　　　その７　雑談から入れ

　　　　　その８　挨拶の大切さを知れ

　拡材編
　　　　　その１　拡材とは

　　　　　その２　拡材に金をかけるな


　法律・規則編
　　　　　その１　法律・規則についての考え方

　　　　　その２　刑法についての考え方

　　　　　その３　民法についての考え方

　　　　　その４　消費者契約法についての考え方

　　　　　その５　景品表示法についての考え方

　　　　　その６　特定商取引に関する法律・クーリングオフについての考え方

　　　　　その７　規則についての考え方

　　　　　その８　個人情報保護法についての考え方

第２章　新聞営業の実践についての考え方　

拡張パターン編　
　　　　　その１　拡張の種類について

　　　　　その２　自由拡張についての考え方

　　　　　その３　案内拡張についての考え方

　　　　　その４　専属拡張についての考え方　　　

　　　　　その５　連勧拡張についての考え方

　　　　　その６　張り付け拡張についての考え方

　　　　　その７　特別拡張についての考え方

拡張ターゲット編
　　　　　その１　拡張ターゲットについての考え方

　　　　　その２　集合住宅についての考え方

　　　　　その３　一戸建て住宅についての考え方

　　　　　その４　商店についての考え方

　　　　　その５　会社関係についての考え方

拡張トーク編

　　　　　その１　拡張トークの考え方

　　　　　その２　お世辞トークの考え方

　　　　　その３　ユーモアトークの考え方

　　　　　その４　雑談トークの考え方

　　　　　その５　拡材トークの考え方

　　　　　その６　脅しトークの考え方

　　　　　その７　経験トークの考え方

　　　　　その８　標的トークの考え方

　　　　　その９　切り返しトークの考え方

　　　　その１０　呼び出しトークの考え方

拡張タイプ編

　　　　　その１　拡張タイプとは

　　　　　その２　積極果敢タイプ

　　　　　その３　生真面目タイプ

　　　　　その４　一点集中タイプ

　　　　　その５　短期集中タイプ

　　　　　その６　天真爛漫タイプ

　　　　　その７　移り気タイプ

　　　　　その８　牛歩タイプ

　　　　　その９　理論武装タイプ

　　　　　その１０　大物タイプ

　　　　　その１１　データ尊重タイプ

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